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- 売却前に知っておきたいこと
不動産売却をお考えの方へ -売却成功のポイント-
お客様の大切な不動産を、きめ細かく丁寧な対応で安心満足の売却をサポートする、東金市・山武市を知り尽くした不動産のプロ「有限会社さくらハウジング」です。満足できる不動産売却にするためには、いくつかのポイントがあります。事前に知っているか、いないかで、売却結果が大きく変わってしまうことさえある、「不動産売却成功のポイント」は、地域密着で不動産売却に携わってきた当社だからこそお伝えできます。
こちらでは、不動産売却をお考えの皆様にぜひ知っていただきたい、「不動産売却成功のポイント」についてご紹介します。
売却を成功させるために知っておきたい「3つ」のポイント
人生の中でも、不動産売却を経験するのはそう何度もないでしょう。だからこそ、事前のリサーチは大切です。どうすれば満足できる不動産売却になるのか、「成功させるためのポイント」を3つご紹介します。
Point1不動産会社を選ぶ基準を明確にしよう
「高い査定額を出してくれた」からと言って、良い不動産会社とは限りません。残念ながら、まれに「自社と契約して欲しいから」と、売却しづらいとわかったうえで相場よりも高い査定金額を提示し、契約後に売却額の引き下げを提案してくる不動産会社もあります。信頼できる不動産会社は、お客様にその根拠を具体的にご説明できる「適正な算定額」をしっかりと算出し、売却額をご提案していますので、スムーズな売却へと導いてくれます。
このほか、「ご要望にしっかりと耳を傾けているか」、「わかりやすい言葉で、丁寧に説明しているか」、「積極的に販売活動を行っているか」なども重要なポイントです。信頼できる不動産会社は、お客様の要望を叶えることを最優先に、販売活動を行っているものです。不動産会社側の話ばかりだったり、疑問や不安に丁寧な対応をしてくれなかったりなど、対応に不満を感じるような不動産会社はおすすめできません。
Pick Up！－レインズ（REINS）とは？－
不動産流通機構「レインズ（REINS）」とは、全国ほぼすべての不動産会社が加入している不動産データベースを指します。全国で取引されている不動産物件をリアルタイムに閲覧できる仕組みになっており、加入する不動産会社は同じ情報を検索することができます。全国規模で情報を発信できるため、広域から買主を探すことが可能です。仲介売却では、専属専任媒介契約は5日以内・専任媒介契約は7日以内にレインズへの登録を行うことになっています。
ですが、自社の利益を優先するあまり、本来行わなければならないレインズへの登録を行わずに、お客様を囲い込む不動産会社も存在します。こういった囲い込みをされると販路が狭まり、売却期間が長期化したり、理想的な売却につながりづらくなりますので、お客様にとっては大きなデメリットとなります。当社では、媒介契約締結後は速やかにレインズへの登録を行っておりますのでご安心ください。
Point2「売却時の諸費用」を確認しよう
仲介手数料
不動産売却を仲介売却で行った場合、依頼した不動産会社に「仲介手数料」を支払います。宅地建物取引業法では、仲介手数料の上限を定めていますので、その範囲内での取り決めとなります。
| 売買価格（消費税を含まない） | 仲介手数料 |
|---|---|
| 200万円以下 | 取引額の5％以内 |
| 200万円超から400万円以下 | 取引額の4％以内 |
| 400万円超 | 取引額の3％以内＋6万円以内 |
※仲介手数料には、別途消費税がかかります
印紙代
売主と買主間で締結する、売買契約書には印紙を添付します。必要となる印紙代は、売買契約書の金額によって異なります。
| 契約書に記載された売買金額 | 印紙代 |
|---|---|
| 50万円から100万円以内 | 500円 |
| 100万円から500万円以内 | 1,000円 |
| 500万円から1,000万円以内 | 5,000円 |
| 1,000万円から5,000万円以内 | 10,000円 |
| 5,000万円から１億円以内 | 30,000円 |
登記費用
住宅ローンを組んで購入不動産物件の場合、金融機関から「抵当権」が設定されています。売却を行う場合は、抵当権抹消の登記手続きを行う必要があり、その手続きを代行する司法書士への報酬が発生します。
譲渡所得税・住民税
売却する不動産物件が、売却代金から売却にかかった経費を差し引いてもなお、購入代金よりも高く売却できた場合は、その利益は「譲渡所得」となり、課税対象となります。ただし、売却した不動産が居住用の場合には、3,000万円の特別控除が認められています。
その他の費用
測量や更地にするための解体費用など、売却する不動産の状況によっては様々な費用が発生することがあります。詳しくは当社スタッフにおたずねください。
Point3不動産査定の評価ポイントをチェックしよう
不動産売却では、適正な査定額の算出が欠かせません。精度の高い査定を行うために、以下のようなポイントをチェックします。
| 周辺環境・用途地域 |
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|---|---|
| 不動産物件の状態 |
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| 建物の状態 |
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| 社会的状況 |
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| 土地の形状 |
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| 間口 |
|
| 土地の方位 |
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| 日当たり・眺望 |
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お客様の事情にぴったりの「売却方法」は？
できるだけ早く売却したいなら「当社買取」
できるだけ早い現金化には、当社買取が最適です。当社が直接お客様の不動産物件を買い取りますので、販売活動期間などがかからずに素早い現金化が可能です。その分、市場価格よりも低い金額での売却となりますが、仲介手数料はかかりません。
できるだけ高く売却したいなら「仲介売却」
できるだけ高い金額で売却するなら、仲介売却が最適です。当社の不動産売却のノウハウを活かし、幅広く買主を探し出せるようしっかりと販売活動を行い、丁寧にサポートします。
相続・離婚時の不動産売却・空き家物件でお悩みなら
ご親族などから相続した物件や、複雑化しやすい離婚時の不動産売却などでお困りなら、当社にご相談ください。丁寧にお話を伺ったうえで、より良い売却のご提案をさせていただきます。このほか、空き家の売却や利活用などのご相談も承っております。
住宅ローンの返済に困ったら「任意売却」
住宅ローンの返済に困ったら、まずは早めにご相談ください。裁判所から競売にかけられる前に、より有利に売却を行える任意売却のサポートを行っております。
お客様の状況やご要望に最適な売却プランをご提案しております。東金市・山武市近隣での不動産売却なら、ぜひお気軽にご相談ください。
千葉県東金市・山武市周辺の不動産売買ならさくらハウジングまで
地元密着型の不動産会社として、多くのお客様の大切な不動産の売却に携わってきた当社だからこそ、「安心」と「満足」の売却につなげることができます。経験豊富な代表・スタッフがきめ細やかにお客様のお悩みに寄り添い、サポートしておりますので、安心しておまかせください。不動産売却なら、ぜひ当社にお気軽にご相談ください。
「お客様の満足を最優先に」を合言葉に、真心こめた対応を心がけています。東金市・山武市近隣での不動産売却なら、ぜひお気軽にご相談ください。