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お持ちの不動産を「高く」売りたい方へ -仲介売却-
お客様の大切な不動産を、きめ細かく丁寧な対応で安心満足の売却をサポートする、東金市・山武市を知り尽くした不動産のプロ「有限会社さくらハウジング」です。大切な不動産ですから、「より高い金額で売却したい」と多くのお客様が考えていらっしゃいます。もし、売却までに時間的なゆとりがあるのであれば、仲介売却がおすすめです。
こちらでは、仲介売却のメリットなどについてご紹介します。
仲介売却とは？
売却には、不動産会社が直接物件を購入する「不動産買取＝当社買取」と「仲介売却」の2種類があり、どちらを選択するかをお客様に判断いただくことになります。
仲介売却は、お客様と不動産会社で不動産売却を行う「媒介契約」を締結し、販売活動を行って買主を探し、売却を行う方法です。当社買取と比べ、販売活動を行う分、売却期間が長くかかりますが、当社買取よりも高い金額で売却できるのが一般的です。また、売却完了時には、依頼した不動産会社に「仲介手数料」を支払うことになりますが、売却できなかった場合は必要ありません。
こんなお悩みはございませんか？
- 「子どもが独立したので、もっとコンパクトな家に住み替えたい」
- 「子どもが生まれたので、広い間取りの家に引っ越したい」
- 「相続した物件は住む予定がないので売却したい」
- 「今は活用してない土地を老後の資金として現金化しておきたい」
急いで売却する必要がない、物件の立地条件が良いなどの場合、より高く売却できる可能性がある仲介売却が適しています。
仲介売却と当社買取の違い
| 仲介売却 | 当社買取 | |
|---|---|---|
| 買主 | 個人もしくは法人 | 不動産会社 |
| 売却価格 | 市場相場に見合った価格 | 仲介売却よりも価格が下がる |
| 期間 | 一般的には6か月程度は必要 | 不動産会社と売却価格で合意すればすぐ |
| 仲介手数料 | 必要 | 不要 |
仲介売却における3つの媒介契約について
仲介売却では、不動産会社と媒介契約を締結する必要があります。媒介契約は3種類あり、それぞれ条件が異なりますので、お客様のご要望に合う契約を選択しましょう。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 一般媒介契約 | 専任媒介契約 | 専属専任媒介契約 | |
|---|---|---|---|
| 依頼社数 | 複数社可 | 1社 | 1社 |
| ほかの業者への依頼 | 可能 | 不可 | 不可 |
| 自身で買主を探す | 可能 | 可能 | 不可 |
| 契約の有効期限 | 制限なし | 3か月 | 3か月 |
| 報告義務 | なし | 2週間に1回以上 | 1週間に1回以上 |
| レインズへの登録 | なし | 契約締結から7営業日以内 | 契約締結から5営業日以内 |
各媒介契約の特徴
一般媒介契約
一般媒介契約の最大の特徴は、依頼社数の制限がない点です。多くの不動産会社と一般媒介契約を締結することで、不動産会社が持つ様々なネットワークを活用できます。また、お客様自身が買主を見つけた場合、仲介手数料など支払うことなく売却が可能です。
ただし、一般媒介契約では不動産会社にとって成約までの責任意識が軽くなってしまいがちな点に注意が必要です。積極的に販売活動を行わないケースも考えられますので、お客様自身が積極的に働きかけたり、買主を探したりする必要があります。
専任媒介契約
専任媒介契約の最大の特徴は、不動産会社に積極的な販売活動を依頼しつつ、お客様自身でも買主を探して直接契約できる点です。一般媒介契約同様、お客様自身が買主を見つけた場合、仲介手数料を支払うことなく売却が可能です。
1社限定で販売活動を行いますので、買主を探し出して売買契約までしっかりとサポートしてくれるメリットと、お客様自身が買主を探せるメリットの両方を享受できます。
専属専任媒介契約
専属専任媒介契約の最大の特徴は、お客様自身が買主を見つけた場合でも、依頼した不動産会社が仲介に入るため、仲介手数料が発生する点です。拘束力が強い分、不動産会社もほかの契約よりも売買契約まで注力して販売活動を行うことが多く、お客様自身で買主を探すルートの心当たりがないのであれば、メリットの高い契約となります。
Pick Up！－レインズ（REINS)とは？－
レインズとは、不動産流通機構が運営しているネットワークシステムで、不動産会社のほとんどが加入している不動産の取引インフラです。レインズを活用することで、様々なメリットがあります。
- 媒介契約制度があるため、不動産取引を安全に行える
- 多くの不動産会社が活用するため、取引事例が豊富にあり、適正価格を算出しやすい
- 不動産流通業界全体でサポートする体制があり、不動産取引を円滑かつスピーディーに行える
仲介売却のメリット・デメリット
仲介売却のメリット
不動産会社がしっかりとサポートしてくれる仲介売却では、販売活動から買主との交渉まで、一貫して不動産会社が対応しますので、スムーズに不動産売却を行うことができます。ノウハウや経験値の高い「不動産のプロ」が対応しますので、お客様自身で売却活動を行うよりトラブルなども起きにくく、安心してまかせることができます。
仲介売却のデメリット
売却する不動産物件の状況や条件によっては、なかなか買い手が見つからないことも考えられます。その場合、買手が見つかるまでじっくり待つか、売却価格を引き下げて再度買主を探すなどする必要があります。
8ステップで分かる！仲介売却の流れ
- 【1】ご相談・お問い合わせ
-
不動産売却をご検討なら、まずはお気軽にご相談ください。お客様のご要望を丁寧にお伺いします。気になることは何でもご質問ください。
お問い合わせは、お電話もしくは問い合わせフォームからお願いします。お電話でのお問い合わせ
0475-52-4055
受付時間/9：00～18：00
- 【2】無料査定
- 当社スタッフがお伺いし、物件の状態や状況を調査させていただきます。権利証や登記簿、建築確認書などを事前にご準備いただけると、スムーズに査定を行えます。
- 【3】査定額をご提示
- 調査後に査定した査定額をご提示します。金額の根拠も丁寧にご説明しますので、気になる点がありましたら、お気軽にお申し出ください。
- 【4】売買契約締結
-
査定額にご納得いただけましたら、媒介契約の締結へと進みます。媒介契約には3種類ございますので、お客様が希望される契約をお選びください。どの契約にするか迷ったら、お気軽に当社スタッフにご相談ください。
媒介契約について、詳しくはこちら
- 【5】販売活動開始
- これまで培ってきたノウハウやネットワークを駆使し、できるだけスムーズに売却できるよう、インターネットへの掲載や折り込みチラシ、ポスティングなどの販売活動を行います。販売活動の状況については、定期的にお客様にご報告しておりますので、安心しておまかせください。
- 【6】内見対応
- 購入希望者から物件の内見希望があった際は、内見の対応をお願いしております。希望者に好印象を残せるよう、内見準備は丁寧に行いましょう。
- 【7】売買契約
- 当社が仲介し、お客様と買主間での売買条件をすり合わせたうえで、当社が売買契約書を作成します。内容をしっかりとご確認いただき、合意が取れれば売買契約の締結を行います。その際に、買主から手付金の支払いが行われます。
引き渡し日までに抵当権の抹消登記や引っ越し等のご準備を進めていただきます。引き渡しまで、当社がしっかりとサポートいたしますので、安心しておまかせください。
- 【8】決済と物件の引き渡し
- 買主から売却金額の残金が支払われたら、所有権移転手続きなどを済ませたうえで、物件の引き渡しを行います。
時間的にゆとりがあれば、当社買取より高い金額で売却可能な仲介売却が適しています。東金市・山武市近隣での不動産売却なら、ぜひお気軽にご相談ください。